この記事では
セールスが超上手くなって好きなものが売れるようになる方法について解説していきます。
セールスで非常に重要な知識にFABというもがあります。
フィーチャー
アドバンテージ
ベネフィットこの３つです
この3つのお話をします。
このことを理解すると、月に１００万円は見えてきますね
逆にこの事を理解していなかったら
最悪一円も稼げない状況に陥ってしまいます。
知っていれば友達のことを遊びに誘い放題になりますし
女の子をデートに誘いまくれるし
今まで無駄なことばっかり情報発信していた人が一瞬で変わる可能性がある記事です。
そんな可能性のある事を解説していきますね。
では説明します
フィーチャー、つまり、特徴
これは、商品の説明になります
製品自体が持ってる機能そのもの、
これがフィーチャー
例えば商品を売る時に、それはどんなものなのか？を説明するかと思います。
PDF２００ページ
動画１０時間
音声５時間
などなど、まあ、法律上説明する必要がありますね
で、問題はここからなんですが、
その特徴を見たときにどう思いますか？って言う話です。
だからなんなん？それで？ってなりますよね
それでどうなるんですか？
これを買ったから何ができるんですか？
たくさんボリュームあるね。で？
って思われてしまう訳です
例えばパソコンだったら
Corei9です！ストレージは２TBです。
CPUもこれだけあります！！！
みたいな感じ。
これは機能的な説明です
これらを全力で押し出しているのがフィーチャー
日本の企業がよくやってますよね
次アドバンテージ
これはフィーチャーから1歩進んだ説明になります
その機能で何ができるようになるのか？ということです。
先ほどの例を出すと、
この動画を見ればライティングができるようになります。
このPDFを見ればセールスのやり方がわかるようになります。
この音声を聞けば成功者の思考がわかります。
これがアドバンテージ
ただ、それを身につけたからなんなの？ってなります。
これでは残念ながら。まだ足らないんですね。
次はベネフィット。
これが一番大事なポイントになります。
非常に重要なポイントです。
これがキモです。
しつこいようですが、これが一番重要なんです。
今まで説明してきたのは機能の話
機能的価値でしかない。
フィーチャーもアドバンテージも。
こんな機能があります、その機能ではこれができますよ〜すごいでしょ〜〜ではないんですね
これでは、お客さんには何も伝わらないんですね。
聞いた人は「はあ、そうですか。すごそうですね・・・？」となって終わりになります。
そうではなく、ベネフィットを伝える事が重要になってきます。
それにより人生がどう変わるのか？
例えばセールスをマスターすれば好きなときに商品が売れるから、好きなときにお金を稼ぐ事が可能になる。
PDF３00ページを読めばセールスを学べる
セールスがマスターできればお金稼ぎ放題になる。
つまり、お金を好きなときに稼げるようになりたいんですよ。
ここを全面に押し出して伝えることが価値を伝えると言うことなんです。
普通の人はわからないんですよ「セールスが大事です！セールスしましょう」
って言われても見込み客は特にわからないんですね。
セールスを勉強したところで、何が起こるかが分からないんです。
営業が上手になるのかな？っていうレベルで終わってしまう。
これは違うんですね。
好きなものを好きなときに売れるから
日給が１００万円越すこともできるってことまで想像できないんです。
相手が本当に求めているものに訴求することが一番売れるんです。
例えばセールスを勉強をすれば、１日１０万円の商品を売れる。
10万円稼げれば、バイトも就職も必要ありませんよって書けば
「あー、バイト嫌だなあ」「就活しんどいな～」って言ってる人にセールスの教材が売れるようになります。
まあ、と言う感じに「ベネフィット」をちゃんと伝えていくことが必要になるんですね。
これが大事なんですね。
ドリルを買う人が欲しいものは何？ドリル？回転するマシン？違います。
穴です。
彼らは穴作る未来を買っているんです。
で、あるならば、別にドリルじゃなくてもいいわけです。
穴を好きなときに代わりに開けますよっていうサービスが売れる可能性がありますよね？
売れていない商品説明には
ベネフィットが入ってない。
驚くほど入っていない。
だから売れないわけです。
そのために、よく商品について知らない人はレビューを参照して
レビューがない商品は売れないみたいなことになります。
これは非常にもったいないんですね。
僕たちがセールスを勉強するときには、必ずベネフィットを入れましょう
日常的に生活するときに、FABを意識するだけでどんどんセールスが上手になります
そうしたら仕事・日常生活全般において質が上がり
良い人生を歩めます。普段からFABを意識しましょう。
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ビジネスを始めてから
1ヶ月目で５桁
その後初のコンテンツをリリースして３１部突破しました
順調にビジネスが進んでいます。
凄いアドバイスが分かりやすいです！
話がわかりやすいです！面白いです！
と言ってもらえるようになりましたが
当然、一番最初はできませんでした。
慣れただけです。
ビジネスは「慣れ」です
知識活動です。
知識投資を行えば、ビジネスでは成功を約束されています。
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